Projectontwikkeling wordt het komend decennium een totaal ander vak. In een serie van tien bijdragen schets ik de kansen voor projectontwikkelaars in de komende tien jaar. Vandaag deel 5: neem een makelaar in dienst.
Projectontwikkelaars zijn afhankelijk van de vraag of hun projecten verkopen of niet. Stokt de verkoop, dan zijn er geen inkomsten. Verkoop is dus core-business. Toch worden vrijwel alle projecten verkocht door een externe partij, de makelaar.
Die neemt het project in portefeuille, maar die portefeuille puilt waarschijnlijk uit met andere nieuwbouwprojecten. De eerste maanden scoort de makelaar nog wel wat handtekeningen, maar daarna stokt het aanbod van nieuwe klanten en valt het project stil. Voor de makelaar is het minder aantrekkelijk om extra inspanning te doen, want de handtekeningen voor de laatste woningen vragen veel meer energie dan die voor de eerste woningen. Daar komt bij dat alle ingewikkelde kopersvragen over het nieuwbouwproject niet door de makelaar beantwoord kunnen worden. De ontwikkelaar krijgt niet zelden de vragen één op één doorgeleid.
Ontwikkelaars moeten dus zelf aan de slag. Met eigen ideeën om de verkoop te stimuleren, met goede antwoorden op de vragen van klanten, met maatoplossingen om kopers over te streep te trekken. Alle zeilen moeten worden bijgezet om de kansen in deze krappe markt zo groot mogelijk te maken. De specialisten die dit kunnen lopen nog niet op de arbeidsmarkt rond. De gevraagde kennis van commercie en techniek en de vereiste commmunicatieve vaardigheden zijn moeilijk in één persoon te vinden. Toch moet de projectontwikkelaar er naar op zoek, om in de toekomst slagvaardig te kunnen zijn.
Tags: makelaar, nieuwbouwwoning, projectontwikkelaar, trends, vastgoed
http://www.honk.nl
[...] nu ook de projectontwikkelaar, die het volgende in zijn weblog [...]
Hoe zou het komen denkt u dat de makelaar geen antwoorden kan geven? Hoe vaak worden we niet onvolledig geinformeerd over een project? Hoe vaak kloppen de tekeningen niet? Of ontbreekt een bestek. Ja, beste projectontwikkelaars steek ook de hand eens in eigen boezem!!
Ook merk je als makelaar dat communiceren toch meestal niet de sterkste kant van de bouwers is. Hoe vaak niet lopen onderhandelingen op meer- en minderwerk stuk? De stugheid, starheid en traagheid zijn tenenkrommend in een tijd waarin de consument de dienst uitmaakt.
Als Recreatie makelaar kan ik zeggen dat ik het artikel op meerdere punten oneens ben. Met jarenlange ervaring in o.a. Nieuwbouwprojecten kan ik stellen dat ik en velen collega’s met mij zeer gedegen zijn onderlegd in bouwkunde en bijkomende techische aspecten. Staat ook een beetje vreemd tijdens de bezichtiging als je geen antwoorden kent vindt u niet?
Een Makelaar en wel opgeleid als zijnde, geen stofzuigerverkoper die zich deze titel aanmeet omdat deze nu eenmaal is vrijgegeven welteverstaan.
Daarnaast is het zo dat er idd ontwikkelaars zijn die wedden op slechts 1 en daarnaast het verkeerde paard en zich een exclusiviteitscontract laten aanmeten voor de verkoop van het project. Een sluwe “stofzuigerverkoper koppelt er ook nog een leuk marketing en opstart budget aan vast!
De gegenereerde leads op o.a vakbeurzen worden altijd opgevolgd, daar dit nu eenmaal onze boterham oplevert. Het is niet zo dat deze verdwijnen met een extra project meer of minder.
Maandelijks ontvangen de ontwikkelaars een follow up, waarin ze zien wie bijv. een brochure/bezichtiging/informatie heeft aangevraagd en het staat altijd vrij als ontwikkelaar zelf een open dag te organiseren waar we deze mensen begeleiden.
Een goede samenwerking tussen ontwikkelaar en makelaar is van essentieel belang, updates over vergunningen, bouwkavels e.d is dan ook een must. Bereikbaarheid/communicatie/samenwerking zijn altijd sleutelwoorden voor deze 2 partijen de een kan nu eenmaal niet zonder de ander!