Gluren bij de buren
De cijfers
Te koop staande woningen: 187.031 waarvan er 42.650 mee doen aan de NVM Open Huis Route op 28 maart 2009 (bron: Funda). VBO makelaars zijn goed voor 3206 open deuren. En ook onafhankelijke makelaarskantoren blijven niet achter. De kosten per deelnemer liggen tussen de €100 en de €150. Een snelle rekensom leert dat verkopers 6 miljoen investeren in de reclamecampagne om hun huis verkocht te krijgen.. De kosten van koffie en appeltaart voor de potentiële koper niet meegerekend.
Pak hem beet 25 procent van de te koop staande woningen doet dus mee aan de Open Huis Route. Normaal gesproken doet de makelaar de bezichtiging maar in het geval van Open Huis Route wordt de verkoper zelf ingeschakeld. Verkopers zitten zaterdag om 11.00 uur klaar in hun, al dan niet, opgepoetste woning te wachten met verse koffie In de hoop de hoop dat dé koper langskomt. Buren, familie en vrienden hopen hard mee want de verhalen over voorgaande Open Huis Routes stemmen niet echt hoopvol. Menig huis werd immers volledig aan voorbij gegaan want op Funda waren de foto's al bekeken en niet interessant genoeg gebleken.
Succesverhalen
We hebben uitgebreid gegoogled naar de succesverhalen van de Open Huizen Routes maar exacte cijfers zijn niet te vinden. Iedere voorgaande route was een doorslaand succes qua bezoekersaantallen. Dat biedt hoop voor de verkoper, maar gaat in tegen de verhalen van die kennis met dat huis dat al anderhalf jaar in de verkoop staat en waar de laatste keer weer geen hond is komen kijken.
Keiharde verkoopcijfers naar aanleiding van zo'n open dag zijn we helaas niet tegengekomen. We zijn er echter wel heel erg benieuwd naar!
Wat dat betreft heeft een Open Huizen Route een overeenkomst met verkoopstyling, ons vakgebied. Ook daarin zijn geen harde cijfers bekend. Werd de verkoop van die woning nou bespoedigd door de werkzaamheden van de stylist of was dat huis anders ook binnen 6 weken verkocht? Wij hebben echter een rotsvast vertrouwen in ons vak, zoals de makelaardij overtuigd is van de Open Huis Route.
Verkoopstyling
Makelaars geven, tijdens een eerste kennismaking, vaak aan dat verkoopstyling niet te verkopen is naar hun klanten. Klanten zouden het opperen van een verkoopstyling zien als kritiek op hun leefwijze, hun inrichting. Bovendien zouden de kosten van verkoopstyling niet te verantwoorden zijn. De praktijk wijst echter uit dat, voor de prijs van bijvoorbeeld 1 advertentie en 1 deelname aan de Open Huis Route, de kwaliteit van de woningpresentatie enorm om hoog gaat. Dat scheelt weer advertenties, bezichtiging en dus geld! Bovendien trekt een goede presentatie van de woningportefeuille nieuwe klanten. Het mes snijdt dus aan twee kanten.
En, zoals een makelaar uit Almere verteld: "Eigenlijk heb ik veel liever dat de verkoopstylist met de verkoper in gesprek gaat over de verbeterpunten van de woning. Ik houd een goede relatie met mijn klant en hoef er niet over te beginnen dat de woning eigenlijk wel aandachtspunten heeft. Op die manier kan ik me bezig houden met makelen en verkrijg ik door de werkzaamheden van de verkoopstylist een optimale portefeuille, dus meer klanten. Verkoopstyling zit tegenwoordig standaard in het pakket en dat accepteert te klant.
Het besef dat verkoopstyling een dienst is van toegevoegde waarde voor de makelaardij én de verkoper moet nog groeien in Nederland. Als eerste onafhankelijke netwerk voor verkoopstylisten hoopt StylingNederland dat binnen afzienbare tijd onze kritische site met een knipoog www.foutehuizen.nl geen bestaansrecht meer heeft. En, dat verkoopstyling net zo'n doorslaand succes wordt als aankomende zaterdag: een kwart van de huizen gestyled, leuk genoeg om op internet naar te blijven kijken en interessant genoeg om te bezoeken tijdens de volgende Open Dag.
Jacqueline Voorn en Nicolet Groen
Voor meer informatie over verkoopstyling en woningpresentatie kunt u contact opnemen met het eerste onafhankelijke netwerk voor verkoopstylisten StylingNederland.
info@stylingnederland.nl
www.stylingnederland.nl
« Ga terug naar Nieuws van maart 2009
